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品牌传播就是制造品牌热点

2020-02-15 09:22:25品牌策划 13人已围观


无论在任何一个细分市场,你都可以找到至少有两个实力相当的竞争对手,所以我们认为每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局。

综合电商做得好的有天猫、京东;空调做得好的有格力、美的;铅蓄电池做得好的有天能、超威;摩托车做得好的有豪爵、五羊—本田.....

无论在任何一个细分市场,你都可以找到至少有两个实力相当的竞争对手,所以我们认为每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局。

根据这一理念,我们研究总结了5种靠位的方法,大家可以根据自己企业品牌的具体情况来借鉴运用。

一是联合靠位。联合靠位就是和其他行业的老大进行联合活动,让人自然而然地产生你也是老大印象。这里关键的一点是,你要选择与自己行业不同行业的龙头企业,而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要精准地瞄准哪些品牌是老大,利用公关手段联合起来搞活动,这种组合出现的次数多了,用户就会感觉到原来这就是几个行业的老大,而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。

二是圈子靠位。圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样,把几个品牌圈在一起,大家合作,聚集力量,相互借势,一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来,封号为“四大天王”之类的,就会让用户有了深刻的印象,进而提高了品牌的知名度。

三是捆绑靠位。这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大,高姿态展现自己,借着老大的名声进入一线领域。比如蒙牛在创业早期并没有什么影响力,当时伊利是最牛的。蒙牛的营销概念就是我们做第二,伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说,因为我夸你,你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。

四是视觉靠位。很容易理解,就是针对老大的产品以及品牌视觉形象,来设计自己的产品和品牌,让自己的产品和形象与老大的成为一对儿,让用户觉得你们两个品牌是相互联系的,你的实力或许也不会差到哪里去。这样就提高了用户对自己品牌的信任度。

五是地区靠位。细分不同的地区,成为某个地区的第二品牌,比较适合实力比较弱的企业。

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