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微商招商会如何做成交?

2020-02-16 12:37:09微商创业 122人已围观

很多品牌方和团队长都举办过微商招商会,但为什么有些团队就可以通过招商会收人收钱收心,有些团队却无法取得预期的效果呢?

一个微商招商会的发起者不仅需要付出辛勤的汗水去做内容,更重要的是掌握技巧和方法。招商会是直接影响团队裂变发展的一项重要工作,举办好了成交率高达80%以上,可以作为长期裂变发展的端口!举办不好既劳心劳力,还会使团队士气一落千丈。

在做好了微商招商会的前期准备之后,我们应该把工作重心放在微商招商会讲课的内容环节上面,那么如何去设计微商线上招商会讲课的内容,可以从以下7个角度去切入。

一、趋势

做个顺应趋势的人,对于这个观点,我相信不会有人反对。不管是一个小公司的发展,还是一个大城市总体规划,背离了趋势,终将一事无成,被时代发展所淘汰。回首我们每个个体的人生发展历程,现阶段,我们所处的大环境就是中国电商经济的快速发展,科技水平的突飞猛进,我们正处在人类历史上少有的盛世时期,而在这个时期中,微商行业迅速地崛起并且以一种令人惊叹的速度往前推进,这就是我们宏观上的大趋势。其他一切悲观论调,我个人认为都是逆趋势的、逆历史的。

那再从微观层面来看个人的发展,既然社会发展的大趋势是电商经济的快速发展,科技的日新月异,我们每个个体若要在这大趋势中借风行舟,把握潮流,那么,不断学习、更新、升级自己的认知、技能以及自己的价值观,是不是也是趋势所在?只有跟对了趋势,你才能站在财富风口上!

所以,我们要把自己的行业结合到趋势上来讲,比如分享经济,比如新零售,比如健康产业等等,在讲趋势的时候,务必插入一些真实的数据,比如国家出台的政策、权威媒体新闻报道等等。

二、公司背景

我们选择一个行业或者一份工作,是不是也会考虑这家公司正不正规?特别是微商行业,没有入职合同就等于没有任何保障,如果有一天,我做了业绩公司不发奖金怎么办?如果有一天公司做不下去了,跑腿了怎么办?如果公司不正规,卖的产品出现问题了怎么办?这些都是正常人的想法,所以我们要想办法解决她们的疑虑。只有让意向代理充分了解公司的背景和实力,他们才会放心大胆地跟着我们去做。

所以,我们要把公司更加完美的呈现出来,公司简介、公司生产线视频、明星代言、大型活动以及各种相关资格证书等等等等。要从代理的角度出发,把公司塑造成一个高大上、有实力、有口碑、有情怀并且合法合规的公司。

三、产品

产品绝对是经营的核心,因为走得长远的微商都是靠口碑说话,这也是客户购买时首先考虑的因素,我们在让客户了解产品的过程中需要达到以下目的:

(1)了解产品:介绍产品的卖点和独特性,突出产品的技术领先、品类优势和性价比等等。

(2)指导消费:对商品或服务内容进行尽可能详细地描述、科学地解释,让客户了解产品的特性、掌握产品的操作程序,从而达到引导消费的目的。

(3)宣传企业:介绍产品的同时,也宣传了企业,使消费者了解品牌价值,兼有广告宣传的性质。

我们提到了微商快速成交技巧中的两种:假设成交法和直接成交法,今天我们来讲讲另外3种很常见的微商快速成交技巧。

三、二择一成交法

二择一成交法,就是给客户两个选择,无论选择其中的哪一个都成交。这在生活中,也有很多例子。比如,问客户,请问您是现在要,还是立刻要?请问您是要一个还是两个?您是要一套还是两套?请问您支付宝支付还是微信支付?请问您是要黑色的还是白色的?无论客户选择回答哪一个答案,最终都直接导向成交。

在销售中,应该形成一种习惯,那就是要把所有的成交选项,全部变成二择一的方法。

四、惜失成交法

我们经常会遇到这种情况,你去店里想买一双鞋,你看到一双自己非常喜欢的鞋子,可是价格却比你平时买的鞋子都贵。在你犹豫不决的时候,销售员说:“这个鞋子好像为你设计的,你穿着非常合适,最重要的是真的很好看。正好你穿的码还有一双,我给你开单吧。”这句话中,哪个词会让你听到后产生购买的欲望呢?是好看、合适,还是“一双”。没错,是一双,因为你现在不买,很有可能就买不到了。

团队长在朋友圈做活动的时候,也可以用这种方法,限时优惠。活动仅限三天,三天之后就享受不到这个优惠了。

这个方法利用的“怕买不到”的心理。大多数人都有一种心理,就是越得不到、买不到的东西,就越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,他们就会立即采取行动。

简而言之,惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从以下这几方面去做:

(1)限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。

(2)限时间,主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格,主要是针对于要涨价的商品。

但要注意,要仔细考虑消费对象、消费心理,再去设置适当的惜失成交法。同时注意,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。

五、价格分解法

如果顾客总是跟你说,你这个产品,怎么要这么多钱。这时,你需要做一件非常有效的事情——把价格进行分解。比如说,一个产品的价格是2000元,有效期是两年。那你可以就告诉她,亲爱的,我们的产品可以用两年,平均每年才1000元,一年有365天,1000除以365,平均每天还不到3元钱。然后你可以说;“亲爱的,你愿意每天花3元钱,让你的皮肤保持水嫩吗?(让你的身体更健康吗?根据产品类型来变化)”

通常这个时候,顾客都是无法拒绝的。原因在于,你把价格分解后,顾客每天需要付出的钱变得很小很小,但得到的价值却是不变的,这相当于放大了产品的价值。

因此,微商团队长在销售中要善于运用价格分解法,巧妙地分解产品的价格。每一次要求成交之前,都要把大的数字,变成小的,把小的变成非常小的,让人几乎感觉忽略不计的。这叫价格分解法。

这五大销售秘诀都是非常经典实用的微商快速成交方法,方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求微商团队长在日常销售的过程中有意识地利用这些方法,达到“条件反射”的效果。

销售是一种以结果论英雄的游戏,就是要成交,没有成交,再好的销售过程也失去了意义,再好的产品也是摆设!持续使用这些微商快速成交技巧,你将会看到自己的销售业绩得到明显的提升。

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